Kuendeleza Yaliyomo kwa Uuzaji na Sio Uuzaji Halisi - Mtaalam wa Semalt



Wakati wa kukuza yaliyomo kwenye wavuti, haupaswi kushikwa na hatua ya kuvutia mauzo na usahau kukidhi mahitaji ya watazamaji wako. Kupata usawa sawa kati ya yaliyomo kwenye hadhira tajiri ambayo ni zana inayofaa ya uuzaji kuendesha mauzo inaweza kuwa ngumu. Kusema ukweli, njia bora ya kutangaza bidhaa au huduma zako ni kuonyesha faida zao badala ya kujaza nakala yote na "Nunua Sasa!"

Jinsi ya kuunda yaliyomo ambayo yanafaa hadhira yako

Je! Ni nini yaliyomo ambayo yameandikwa kwa mauzo tu? Hili ni swali moja ambalo unapaswa kuuliza. Sasa, kama biashara ndogo, ikiwa kuna kitu unachotaka, njia zake za kuboresha mauzo yako, kwa nini usiandike yaliyomo kwa sababu hiyo? Kweli, hii sio wazo nzuri kwenye wavuti. Njia moja ya kuweka hii itakuwa "watumiaji wa mtandao wanataka uonyeshe jinsi unavyofaidika." Ikiwa unaweza kufanya hivyo, umefanya uuzaji wote kwenye yaliyomo.

Fikiria ikiwa utaona "Kuajiri Semalt Leo" halafu unapewa orodha ya huduma. Hautawahi kubonyeza kiunga au kutuajiri mara moja. Walakini, kupitia yaliyomo ndani yetu, unaweza kuona kuwa sisi ni wataalamu, na tuna vifaa zaidi kushughulikia maswala yako ya wavuti.

Nafasi ni kwamba ikiwa unapata shida na wavuti yako, tuna nakala inayoshughulikia shida hii. Baada ya kusoma nakala hii ya busara, unajua zaidi jinsi ya kurekebisha shida, lakini pia unajua hilo Semalt anajua shida hii. Pamoja na wataalamu kadhaa kwenye timu yetu na uzoefu wa miaka, unaweza kuhitimisha kwa urahisi kuwa sisi ndio chaguo bora kusuluhisha shida hiyo.

Hivi sasa, umeona jinsi tulivyotumia yaliyomo kwetu sio tu kuwaelimisha wasikilizaji wetu, lakini pia ilitosha kuwashawishi wageni wetu kwamba tumeangaziwa hali zao. Halafu wanajiamini zaidi katika uwezo wetu wa kufanya kazi hiyo, ambayo inawafanya watuajiri, na tunatoa.
Kwa kutoa yaliyomo tajiri, unaelezea wasikilizaji wako shida unayoweza kurekebisha. Kumbuka, lengo ni kuwafanya waone hitaji lako na chochote kile ambacho wavuti yako hutoa bila kuifanya iwe dhahiri au ionekane inalazimishwa kwa hadhira yako.

Aina za yaliyomo kwa wasikilizaji wako

Ili kuzungumza lugha sahihi, unahitaji kujifunza ni aina gani za yaliyomo kuunda kwa wanunuzi wako. Ili kufanya hivyo, lazima uulize, je! Juu ya faneli, katikati ya faneli, au chini ya faneli?

Hii inaweza kuonekana kama kitu kigeni au iliyoundwa na wasomaji wengine lakini tuamini: haya ni maneno ambayo ni muhimu sana kwa mafanikio ya yaliyomo kwenye wavuti yako.

Wakati wa kubuni yaliyomo, je! Umewahi kusimama kushangaa ni vipi na ni lini walengwa wako watatumia yaliyomo? Unapofikiria yaliyomo, unajaribu kuifanya ipendeke iwezekanavyo kwa hali na mwelekeo wa hadhira yako lengwa. Wengi wetu, hata hivyo, tunashindwa kugundua kuwa bila kujua, tunafanya uchaguzi wetu wa yaliyomo kulingana na "ni nini maudhui ambayo watazamaji wetu wangependa kuona kwa hatua hii katika faneli ya wanunuzi."

Moja ya madhumuni mawili ya msingi ya mkakati wako wa uuzaji wa yaliyomo kwenye wavuti ni kushinikiza msomaji au mtazamaji zaidi chini ya faneli la uuzaji kabla na kupiga nyumba inayoendeshwa kwa kuzalisha mauzo na mtazamaji huyo.

Wote kupitia yaliyomo ndani yako, hadhira yako inapaswa kubebwa. Mara ya kwanza, huanza kama miongozo ya kawaida. Halafu, katika uuzaji unaohitimu (MQLs) kabla ya kubadilika na kuwa Miongozo Iliyostahili Mauzo (SQLs) na kisha mauzo halisi.

Ufunguo wa kuunda yaliyomo yenye athari ni kuzuia kufikiria safari ya mnunuzi anayeweza katika kiwango cha fahamu. Inaelewa hii ambayo inakusaidia kuleta wazo la kukuajiri kutoka nyuma ya akili zao mbele.

Katika kuunda yaliyomo, wote lazima wazingatie mahitaji ya TOFU, MOFU, na BOFU, ambazo ni hatua zote za faneli.

Je! Tovuti yako inapaswa kuwa na aina gani ya yaliyomo?

Yaliyomo hayawezi kuwepo kwa ombwe. Kufanikiwa kwa yaliyomo na mkakati wako kunaathiriwa sana na hitaji la mtumiaji la mali kama hizo. Watumiaji hupitia tu yaliyomo ikiwa ni muhimu kwao. Ilimradi haikidhi mahitaji yoyote au kukidhi mahitaji yoyote, wanaiona kuwa haina maana. Hii ndiyo sababu lazima uchukue njia ya mnunuzi kuelekea maudhui yako.

Usiunde yaliyomo kwa sababu tu ya mauzo. Yaliyomo yanaweza kutoa dhamana ya haraka, lakini mwishowe, yaliyomo yatapungua mapato.

1. TOFU

Hii ni hatua ya kwanza msomaji anaingia. Ni hatua ya ufahamu. Katika hatua hii, wasomaji wako ni watafiti. Wamekutana na shida na wanatafiti habari ambayo inaweza kutatua au kutoa ufafanuzi juu ya shida. Wanachagua kupitia tani kadhaa za habari kwenye wavuti. Katika hatua hii, ushindani kati yako na vyanzo vingine vya habari ni mkali. Hii ndio hatua ambayo unapaswa kuwa na uhakika juu ya SERP ili watumiaji wa mtandao waweze kupata mali zako za yaliyomo, na kuongeza nafasi zako za kupata msomaji ambaye hubadilishwa kuwa mteja.

Mali yako ya wateja ni pamoja na mambo ya wavuti yako, kama blogi yako ya wavuti, blogi ya wageni, infographics, na kitu kingine chochote unachofikiria kinaweza kuongeza trafiki inayokuja kwenye tovuti yako. Ili kuboresha kujulikana kwa mali hizi, lazima kuwe na mchanganyiko na yaliyomo, juhudi za SEO, na juhudi za uuzaji mkondoni. Uchunguzi umeonyesha kuwa kuwa na blogi kama kampuni kunaweza kuvutia hadi wageni zaidi ya 55% kuliko wale ambao hawana.

Hatua ya TOFU inaweza kuunda pengo kubwa na washindani wako, haswa unapojaribu kuboresha ufahamu wa bidhaa na huduma zako.

Kumbuka: wateja wako wanataka kufahamu zaidi, na hii ni jambo nzuri. Kazi yako, kwa hivyo, ni kuhakikisha kuwa wanapata habari wanayotafuta, na unafanya hivyo kutoka kwa mtazamo wa biashara.

Kwa hivyo wakati hali ni sawa, nenda kwa ushiriki wa hatua inayofuata. Ili kuwashawishi wasikilizaji wako vizuri, unahitaji yaliyomo sahihi.

2. MOTF

Katikati ya yaliyomo kwenye Funeli ni hatua ya kuzingatia ya safari ya mnunuzi. Hii ndio hatua ambapo mali zako za ufahamu zimeanza kutoa faida.

Sasa umepata wageni kwenye wavuti yako, lakini huwezi kuwaacha wakining'inia - unahitaji hoja inayofuata. Kumbuka kuwa sio trafiki yote inayokuja kwenye tovuti yako inayoongoza. Wengine wanaweza kuwa wamebofya kiungo chako kwa makosa, na wengine wengine wanataka kuona tovuti yako ni nini. Kwa wastani, kiwango cha ubadilishaji wa ukurasa wa kutua ni karibu 2.35%. Kwa hivyo kwa asilimia ya chini, unataka watu wengi iwezekanavyo wapite. Katika mibofyo 100, ni karibu mbili tu zinazoishia kuongoza. Mbali na hilo, unapaswa kuangalia sababu zingine kadhaa unazohitaji kuzingatia. Kwa mfano, wongofu hufanyika tu wakati watu wanaona bidhaa na huduma zako kama suluhisho bora kwa shida zao. Lazima waamini kwamba inafaa maslahi yao na upendeleo kabla ya kuwa wateja.

Kazi yako na kazi ya MOTF ni kuwajulisha kuwa "Ndio, hii ndiyo suluhisho ambayo umekuwa ukitafuta." Njoo ya yaliyomo ambayo unaweza kutumia kupitisha ujumbe huu ni pamoja na:
  • Uchunguzi kifani: hii ni ripoti ya ukweli ambayo inatoa uthibitisho wa dhana.
  • Whitepapers: nzuri kwa kuonyesha muundo wa kampuni, uongozi wake, na kina cha utaalam wa kikoa.
  • Ulinganisho wa bidhaa: hii inaonyesha maeneo ambayo bidhaa yako hupiga mashindano yako.
  • Mwongozo wa bidhaa: hii ni mwongozo wa mtumiaji, akielezea jinsi bidhaa zinavyofanya kazi, huduma zake, na bidhaa zako zina ufanisi gani.
Kwa kutumia yaliyomo na aina zingine, unaweza kuelezea wasomaji wako:
  • Yote ambayo wanapaswa kutarajia kutoka kwa bidhaa yako
  • Kwa nini wanaweza na wanapaswa kukuamini
  • Jinsi bidhaa zako zimekuwa msaada mkubwa kwa wateja wako waliowekwa tayari
  • Faida ambazo bidhaa yako hutoa

3. BOTF

Chini ya faneli. Barabara zote husababisha hii. BOTF ni hatua ya mwisho ambapo viongozi wako wako tayari kufanya mabadiliko kuwa wanunuzi. Mara nyingi, viongozi wanavutiwa kununua bidhaa zako katika hatua hii, lakini wanahitaji kushinikiza kidogo kuwasaidia kufanya akili zao.

Lazima uwe na yaliyomo ambayo yanawashawishi kuwa wanafanya hoja sahihi kwa kukupa doria. Ikiwa imefanywa sawa, kwa matumaini hii itahakikishia matokeo ya ununuzi kwa biashara yako.

Kwa wakati huu, lazima utumie yaliyomo yako kunasa akili ya msomaji na usiache iende. Unaanza kuweka matoleo yako kwao.

Baadhi ya ofa hizi ni pamoja na:
  • Punguzo la bidhaa
  • Vipengele vya ziada katika bidhaa
  • Ofa za jaribio la bure kwa siku kadhaa au wiki
Kumbuka: huu sio wakati wa wafanyabiashara wako kuwasiliana na mwongozo wako.

Hapa, unasukuma aina inayofaa ya yaliyomo ambayo huwasaidia kufanya chaguo sahihi na kisha uulize timu yako ya mauzo kuunganisha maudhui haya na miongozo. Yaliyomo bora ambayo unaweza kutumia ni:
  • Ulinganisho wa bidhaa
  • Mapitio ya mtu wa tatu
  • Ufumbuzi wa suluhisho
  • Mapitio ya wateja (video ni njia nzuri ya kutumia hizi)

Hitimisho

Wakati mwingine utakapounda yaliyomo ambayo hutengeneza mauzo, jaribu kufuata mtiririko na usisonge maudhui yako na CTA kununua bidhaa zako. Hii inaonyesha wasomaji wako kwamba unachojali ni karatasi ya usawa mwishoni mwa siku. Walakini, ukifuata miongozo iliyo hapo juu, unabeba wasomaji wako pamoja, na mwisho wa siku, kuna uwezekano kuwa umebadilisha kubofya kuwa wateja.


mass gmail